O Instagram é uma das melhores plataformas para partilhar fotografias, vídeos e actualizações, pelo que é essencial utilizar as dicas de marketing corretas para o Instagram. 

Com mais de mil milhões de utilizadores, é mais do que uma simples aplicação de fotografia; é um mercado onde as pessoas se ligam, descobrem tendências e compram. 

Para pequenas empresas, influenciadores e qualquer pessoa que pretenda aumentar a sua presença online, o marketing no Instagram é obrigatório.

Saber como navegar nesta plataforma pode diferenciá-lo num espaço muito concorrido. 

Conselhos práticos, estratégias claras e estatísticas - temos tudo o que precisa. Vamos lá começar!

O que é o marketing no Instagram?

Antes de entrarmos nas estratégias, vamos esclarecer o que é o marketing no Instagram. Trata-se de alcançar as pessoas certas com o conteúdo certo. 

No Instagram, isto pode significar a promoção de um produto, a construção de uma marca ou apenas a apresentação das suas publicações a mais pessoas. 

Pense no marketing do Instagram como uma mistura de narração de histórias visuais e de ligação aos seus seguidores.

Porquê o Instagram?

Um inquérito revelou que 60% dos utilizadores do Instagram iniciam sessão diariamente e que muitos deles têm entre 18 e 34 anos. Se não está a utilizar o Instagram para promover o seu negócio, está a perder um grande público. 

As pessoas também confiam no Instagram. 

Dicas de marketing para o Instagram

O marketing no Instagram é mais do que apenas publicar uma fotografia. Eis o que pode fazer para começar:

1. Comprar seguidores no Instagram

A compra de seguidores pode ser uma jogada inteligente se for bem feita. Ao comprar seguidores, cria-se uma perceção de popularidade e credibilidade para a sua marca. 

Esta prova social atrairá seguidores orgânicos que vêem a sua conta como respeitável e digna de ser seguida.

Como usar isso como uma dica de marketing do Instagram:

Quando comprar seguidores, certifique-se de que se trata de contas reais. Isto ajudará a manter o envolvimento e a evitar os efeitos negativos dos bots. 

Assim que tiver uma base sólida de seguidores, utilize este crescimento para criar conteúdos que tenham impacto no seu público. 

Utilize a sua nova contagem de seguidores para impulsionar as suas publicações, uma vez que números mais elevados aumentarão a visibilidade e o envolvimento.

Além disso, promova a sua marca com ofertas por tempo limitado ou conteúdos exclusivos para os seus seguidores. Isto manterá o seu público envolvido e convertê-lo-á em clientes. 

2. Optimize o seu perfil do Instagram

O seu perfil do Instagram é a primeira coisa que as pessoas vêem. Faça-o valer a pena. Utilize uma imagem de perfil do Instagram clara, normalmente o seu logótipo, se for uma empresa. 

A biografia do Instagram deve dizer às pessoas o que faz em poucas palavras. Utilize palavras-chave que descrevam o seu negócio e não se esqueça de um apelo à ação como "Compre agora" ou "Contacte-nos".

3. Utilize imagens e vídeos de alta qualidade

O Instagram é uma plataforma visual, pelo que as suas fotografias e vídeos têm de ter bom aspeto. Não é necessário ter uma câmara profissional. 

Uma boa iluminação, um smartphone decente e um pouco de criatividade ajudam muito. Certifique-se de que os seus visuais estão bem compostos e que o conteúdo é vibrante e apelativo para captar a atenção dos utilizadores.

4. Publicar regularmente

Publicar de vez em quando não é suficiente. A consistência é fundamental. Tente publicar pelo menos 3 vezes por semana para se manter nos feeds das pessoas. 

Se tiver muito conteúdo, experimente publicar diariamente. Partilhe a sua publicação no Instagram e considere a possibilidade de utilizar uma ferramenta de agendamento para planear as suas publicações.

5. Misture o seu conteúdo

Mantenha-o interessante com diferentes tipos de publicações. Utilize fotografias, vídeos, carrosséis (várias fotografias numa publicação) e Histórias. Cada formato tem a sua utilidade. 

Por exemplo, as Histórias são óptimas para actualizações rápidas e os carrosséis são perfeitos para tutoriais ou apresentações de produtos.

6. Interaja com os seus seguidores

Não se limite a publicar e a desaparecer. Interaja com os seus seguidores respondendo a comentários e mensagens. Faça perguntas nas legendas do seu Instagram para iniciar uma conversa.

7. Utilizar carretéis do Instagram

Os Reels são a funcionalidade de vídeo de formato curto do Instagram e estão na moda neste momento. Utilize os Reels para criar conteúdos divertidos que mostrem a sua marca. 

Tutoriais, destaques de produtos ou bastidores do seu negócio. Como o Instagram promove os Reels, isso pode ajudá-lo a alcançar um público maior.

8. Utilizar conteúdos gerados pelo utilizador

Peça aos seus seguidores que partilhem o seu conteúdo com os seus produtos ou serviços. 

A repostagem de conteúdos gerados pelos utilizadores cria uma comunidade e é uma prova social. Mostra aos potenciais clientes que as pessoas reais gostam do seu produto.

9. As hashtags são as tuas melhores amigas

As hashtags ajudam as pessoas a encontrar o seu conteúdo. Pesquise e utilize hashtags relevantes para obter mais alcance. Pode misturar hashtags populares com hashtags de nicho específicas do seu sector. 

Opte por uma mistura para obter uma audiência alargada e direcionada.

10. Organizar brindes ou concursos

Realizar um sorteio é uma óptima forma de aumentar o envolvimento e obter novos seguidores. Peça aos participantes para gostarem da sua publicação, seguirem a sua conta e marcarem os amigos para participarem. 

Isto pode divulgar a sua marca e dar-lhe mais visibilidade.

11. Partilhar conteúdos dos bastidores

As pessoas gostam de ver o que se passa nos bastidores. Partilhe histórias ou publicações que dêem uma ideia das suas operações diárias, da forma como os produtos são fabricados ou do trabalho dos membros da equipa. 

Esta transparência ajuda a humanizar a sua marca e aproxima-o do seu público.

12. Acompanhe as suas estatísticas

Utilize o Instagram Insights para ver o desempenho das suas publicações. 

Analise o alcance, o envolvimento e o crescimento dos seguidores. Saiba o que funciona e o que não funciona para poder ajustar a sua estratégia.

13. Criar um calendário de conteúdos

Planear o seu conteúdo pode poupar-lhe tempo e proporcionar-lhe uma mistura equilibrada de publicações. 

Um calendário de conteúdos ajuda-o a controlar o que publicar e quando, para que possa cobrir diferentes tópicos e formatos ao longo do mês.

14. Colaborar com outras marcas

Faça parcerias com outras marcas para campanhas conjuntas ou brindes para obter mais alcance. Escolha marcas que estejam em sintonia com os seus valores e que tenham o mesmo público. 

Esta promoção mútua pode conseguir novos seguidores que poderão estar interessados nos seus produtos.

15. Organizar brindes

Os brindes podem aumentar o seu alcance e atrair novos seguidores. Peça aos seguidores para marcarem amigos ou partilharem a sua publicação para terem a oportunidade de ganhar. 

Isto pode criar entusiasmo e apresentar a sua página a novas pessoas.

16. Colaborar com influenciadores

Os influenciadores podem ajudá-lo a alcançar um público mais vasto. Procure influenciadores no seu sector com seguidores que gostariam genuinamente do seu produto. 

Os micro-influenciadores (10k-50k seguidores) podem, por vezes, ser mais eficazes do que os grandes nomes, uma vez que os seus seguidores confiam mais neles.

17. Escolher um bom momento 

Sim, o tempo é importante. As melhores horas para publicar no Instagram são entre as 10h e as 15h nos dias úteis, sendo as quartas e sextas-feiras as melhores. 

Experimente e veja o que funciona para o seu público, verificando as horas mais activas no Instagram Insights.

18. Promoção cruzada noutras plataformas de redes sociais

Faça promoção cruzada do seu conteúdo do Instagram noutras plataformas de redes sociais. Partilhe as suas publicações ou Histórias do Instagram no Facebook, Twitter e LinkedIn para chegar a um público mais vasto. 

Isto aumenta a visibilidade e leva os seus seguidores de outras plataformas a interagirem com o seu conteúdo do Instagram.

Além disso, considere a possibilidade de adaptar a sua mensagem ao público de cada plataforma, mantendo a voz da sua marca coerente. 

Se tiver uma estratégia para as redes sociais, pode direcionar o tráfego para a sua conta do Instagram, aumentar o envolvimento e aumentar a sua presença online.

Dicas para a estratégia de marketing do Instagram

Quando se trata do Instagram, é bom ter uma estratégia em vez de publicar aleatoriamente. Vamos rever alguns passos para construir uma estratégia forte.

Definir objectivos claros

O que pretende do Instagram? Os objectivos dão-lhe uma orientação. Alguns objectivos comuns são:

• Ganhar seguidores: Aumente o seu público
• Aumentar o envolvimento: Obter mais gostos, comentários e partilhas
• Gerar tráfego: Enviar pessoas para o seu sítio Web ou loja

Defina objectivos específicos e mensuráveis. Em vez de dizer apenas "mais seguidores", defina um objetivo como "obter 500 seguidores até ao final do mês".

Quem é o seu público?

Conhecer o seu público é fundamental. O Instagram tem Insights (se tiver uma conta empresarial) que lhe mostram os dados demográficos dos seus seguidores, a idade, o género e de onde são.

Instagram Stories: Uma joia secreta

As Histórias do Instagram desaparecem ao fim de 24 horas, mas são um ótimo local para partilhar conteúdos que não precisam de ficar no ar. 

As histórias são boas para actualizações rápidas, sondagens, perguntas e conversas casuais. Como estão na parte superior da aplicação, são muito visíveis.

Tirar o máximo partido de uma conta empresarial do Instagram

Mudar para uma conta comercial do Instagram é uma mudança de jogo para marcas e profissionais de marketing. Não se trata apenas de estar na plataforma, trata-se de causar impacto. 

Eis como pode tirar partido de todo o potencial de uma conta empresarial:

Benefícios da conta empresarial

Mudar para uma conta empresarial do Instagram dá-lhe todas as ferramentas para potenciar o seu marketing no Instagram. 

Desde análises poderosas a anúncios direcionados e funcionalidades de contacto fáceis, tem tudo o que precisa para se ligar ao seu público e converter.

• Insights de marketing do Instagram: Uma das melhores caraterísticas de um perfil empresarial do Instagram é o Instagram Insights. Esta ferramenta de análise integrada fornece informações valiosas sobre os seus seguidores e a forma como estão a interagir com o seu conteúdo. Pode acompanhar o envolvimento, o alcance e as impressões e ajustar a sua estratégia com base no feedback em tempo real.
• Ferramentas de promoção: Com uma conta empresarial, é possível criar e gerir anúncios na aplicação Instagram. Esta funcionalidade permite-lhe promover publicações junto de um público-alvo, alcançar novos clientes e aumentar a visibilidade. Também pode utilizar o Instagram Shopping para marcar produtos nas suas publicações, para que os seguidores possam comprar a partir do seu feed.
• Opções de contacto: As contas empresariais do Instagram permitem adicionar botões de contacto, como "Telefonar", "E-mail" ou "Obter direcções". Desta forma, os potenciais clientes podem facilmente entrar em contacto consigo e aumentar as hipóteses de conversão.

Como configurar uma conta empresarial

Para criar uma conta profissional:

• Aceda ao seu perfil: Toque nas três linhas horizontais no canto superior direito e selecione "Definições".
• Selecione Conta: Desloque-se para baixo e selecione "Mudar para conta profissional".
• Selecionar Empresa: Escolha "Empresa" e siga as instruções para se ligar a uma página do Facebook (se aplicável).
• Preencha o seu perfil: Preencha os detalhes da sua empresa, a categoria, as informações de contacto e a biografia do Instagram.

Melhores práticas para contas comerciais

Para tirar o máximo partido da sua conta empresarial, tem de seguir as melhores práticas. Publique regularmente, utilize os Destaques e interaja com os seus seguidores para construir a sua marca e a sua comunidade.

• Publique regularmente: Mantenha o seu conteúdo atualizado e o seu público envolvido.
• Utilizar os Destaques: Utilize os Destaques do Instagram para categorizar e guardar as suas Histórias para que os novos seguidores as vejam e para mostrar informações importantes sobre os seus produtos ou serviços.
• Interaja com os seus seguidores: Responda aos comentários e mensagens o mais rapidamente possível para criar relações e uma comunidade.

Ao utilizar plenamente uma conta empresarial, pode alterar a sua presença no Instagram na plataforma, criar relações mais profundas com o seu público-alvo no Instagram e aumentar o tráfego e as vendas da sua marca.

Um inquérito do Facebook Insights revelou que 80% dos utilizadores compraram algo com base em algo que viram na plataforma. É um espaço onde as pessoas estão prontas para interagir e comprar.

Anúncios no Instagram: Vale a pena o investimento?

Se tiver um orçamento de marketing para o Instagram, pode valer a pena considerar os anúncios no Instagram. Os anúncios no Instagram permitem-lhe chegar a pessoas para além dos seus seguidores. 

Segue-se uma análise dos tipos de anúncios do Instagram e quando podem funcionar melhor:

Os anúncios podem ser personalizados para segmentar utilizadores do Instagram com base na localização, interesses, idade e muito mais. Se bem feito, mesmo um orçamento pequeno pode levar a grandes resultados.

Conclusão

Concentre-se nas dicas de marketing para o Instagram que mencionámos acima e terá uma presença que ressoa com os seus seguidores. 

Não se trata apenas de vender, trata-se de estabelecer ligações e partilhar a sua história.

Uma estratégia de marketing vencedora para o Instagram pode parecer assustadora no início, mas com as estratégias certas pode ser uma ferramenta poderosa para a sua marca. 

Ao implementar estas dicas, continue a testar e a adaptar-se ao que funciona para o seu público. O Instagram está sempre a mudar, por isso, mantenha-se aberto a novas tendências e funcionalidades e estará à frente do jogo. 

Quanto mais autêntica e relacionável for a sua marca, mais os seus seguidores se envolverão consigo. Por isso, embarque na viagem e veja a sua marca crescer nesta plataforma louca!

Perguntas mais frequentes

Quais são os 3 C's do marketing no Instagram?

Os 3 C's da estratégia de marketing do Instagram são Conteúdo, Comunidade e Conversão.

• Conteúdo significa criar publicações no Instagram que sejam de alta qualidade e envolventes para o seu público. Isto inclui fotografias, vídeos, histórias do Instagram e legendas que contam uma história ou fornecem valor.
• Comunidade significa criar relações com os seus seguidores. Interaja com o seu público através de comentários, mensagens diretas e conteúdos gerados pelo utilizador.
• Conversão significa transformar o seu público em clientes. Isto pode significar levá-los a clicar numa ligação, a comprar algo ou a tomar outra ação que beneficie a sua empresa.

Qual é a melhor estratégia para o marketing no Instagram?

A melhor estratégia de marketing do Instagram envolve:

• Defina os seus objectivos: O que é que pretende alcançar? Quer se trate de notoriedade da marca, contactos ou vendas.
• Conheça o seu público: Utilize o Instagram Insights para conhecer os dados demográficos e as preferências dos seus seguidores.
• Criar conteúdo cativante: Misture fotografias, vídeos, histórias do Instagram e carretéis para manter o seu feed atualizado.
• Publique regularmente: Crie um calendário de conteúdos.
• Interaja com o seu público: Responda a comentários, faça perguntas e incentive o conteúdo gerado pelo utilizador.
• Utilizar os anúncios do Instagram: Utilizar anúncios direcionados para chegar a um público mais vasto e direcionar o tráfego para o seu perfil ou sítio Web do Instagram.

Qual é a regra 80/20 para o marketing no Instagram?

A regra 80/20, também conhecida como o Princípio de Pareto, significa que 80% do seu conteúdo deve fornecer valor ao seu público e 20% deve ser promocional. 

Isto significa criar publicações no Instagram informativas, divertidas ou cativantes, que tenham impacto junto dos seus seguidores, em vez de as promover constantemente. 

Ao fazê-lo, estará a construir um público fiel que adora o seu conteúdo e apoiará a sua marca.

Como é que se promove bem no Instagram?

A promoção no Instagram envolve:

• Comprar gostos no Instagram: A compra de curtidas no Instagram pode aumentar a visibilidade e a credibilidade de suas postagens, tornando-as mais populares. Isso pode atrair engajamento orgânico, pois os usuários geralmente são atraídos para o conteúdo que já possui uma contagem de curtidas mais alta. Essa tática deve ser usada com sabedoria para complementar sua estratégia geral de marketing do Instagram, garantindo que você continue a construir relacionamentos genuínos com seu público.
• Utilizar Hashtags: Inclua hashtags relevantes para que as suas publicações sejam vistas. Uma mistura de etiquetas populares e de nicho.
• Realize concursos e brindes: Faça com que os seguidores participem e partilhem as suas publicações para aumentar o alcance.
• Colaborar com influenciadores: Estabeleça parcerias com influenciadores que estejam alinhados com a sua marca para explorar o seu público.
• Criar histórias cativantes: Utilize histórias para partilhar actualizações, sondagens ou conteúdos dos bastidores para manter o seu público envolvido.
• Compras no Instagram: Se vende produtos, configure o Instagram Shopping para que os utilizadores possam comprar a partir das suas publicações.
• Monitorize os seus resultados: Verifique regularmente as suas análises.