Quer fazer crescer a sua empresa e está a pensar em como utilizar o LinkedIn para fins comerciais? 

O LinkedIn é mais do que uma ferramenta de rede. É uma plataforma para mostrar o que faz, estabelecer contactos com líderes do sector e obter resultados. 

Ao tirar partido da enorme rede do LinkedIn e das suas caraterísticas específicas, pode construir a sua marca, alcançar novos clientes e reforçar as relações que impulsionam o crescimento a longo prazo. 

Como utilizar o LinkedIn para empresas?

A utilização eficaz do LinkedIn irá distingui-lo da concorrência e ajudá-lo a atingir os seus objectivos mais rapidamente.

1. Criar um perfil profissional

O seu perfil do LinkedIn é como o seu cartão de visita online, por isso certifique-se de que é completo, profissional e um verdadeiro reflexo da sua marca. 

Comece por escolher uma imagem de perfil que seja clara e acolhedora - se se tratar de uma página pessoal do LinkedIn, utilize uma fotografia simpática sua ou, se se tratar de uma página empresarial do LinkedIn, opte por um logótipo reconhecível.

No título, procure algo específico que diga às pessoas exatamente o que faz. 

Em vez de "Especialista em marketing," poderia dizer, "Ajudar as pequenas empresas a crescer com estratégias de marketing." 

Isto torna claro quem ajuda e como. A secção "Sobre" é onde pode aprofundar mais detalhes sobre o que faz, quem serve e porque é que a sua abordagem é única. 

Mantenha o tom de conversa e vá direto ao assunto, para que as pessoas fiquem com uma ideia rápida da sua empresa e dos seus valores.

2. Otimizar para pesquisas no LinkedIn

O LinkedIn tem o seu próprio sistema de pesquisa, por isso, certifique-se de que o seu perfil é fácil de encontrar, adicionando palavras-chave relacionadas com a sua indústria e competências. 

Pense nos termos que os potenciais clientes ou parceiros utilizariam para encontrar alguém como você. 

Por exemplo, se for um designer gráfico, palavras como "branding" e " conteúdovisual " podem ajudar as pessoas que procuram esses serviços a encontrá-lo mais facilmente. 

A observação de perfis na sua indústria pode dar-lhe ideias para palavras-chave adicionais que se alinham com as suas competências.

3. Construa a sua rede de forma estratégica

As ligações são o que torna o LinkedIn tão valioso. 

Comece por adicionar pessoas que conhece, como colegas de trabalho, antigos clientes e outras pessoas do seu sector. 

Depois, expanda a sua rede estabelecendo contactos com pessoas que possam ser importantes para a sua empresa, como líderes do sector ou potenciais parceiros. 

As ligações de qualidade são importantes, por isso, concentre-se em adicionar pessoas que estejam de acordo com os seus objectivos comerciais. 

Se pretende dar um impulso imediato à sua rede, nós, na SidesMedia, podemos ajudá-lo a comprar ligações no LinkedIn para aumentar rapidamente o seu alcance e começar a construir uma rede profissional mais forte.

4. Partilhar conteúdos valiosos

Uma das melhores formas de ser notado no LinkedIn é partilhar conteúdos que o seu público-alvo considere úteis ou interessantes. 

Pense nos conhecimentos ou ideias que pode oferecer e que podem beneficiar os outros.

Pode partilhar artigos, actualizações do sector ou mesmo escrever as suas próprias publicações ou artigos para as páginas de apresentação do LinkedIn relativas aos seus conhecimentos. 

A chave é tornar o seu conteúdo relevante para o seu público e evitar publicações demasiado promocionais. 

Em vez disso, concentre-se em fornecer valor para criar confiança nas suas páginas do LinkedIn para obter mais membros do LinkedIn.

5. Interaja com o conteúdo dos outros

O LinkedIn não se limita a publicar as suas próprias actualizações; é também um local para apoiar e interagir com os outros. 

Comente as mensagens de contactos, partilhe artigos interessantes e participe em debates. 

Isto mostra aos outros que é ativo na plataforma e que está empenhado no seu sector. 

Para além disso, o envolvimento com os outros traz frequentemente mais visualizações ao seu próprio perfil, o que pode levar a ligações mais significativas.

6. Utilizar os grupos do LinkedIn para criar autoridade

Os grupos do LinkedIn são espaços onde pessoas da mesma área ou com interesses comuns podem trocar ideias e fazer perguntas. 

Aderir a grupos relacionados com a sua indústria é uma excelente forma de conhecer pessoas que partilham os seus interesses. 

Não entre com uma ideia de "vender". Em vez disso, participe nos debates, responda a perguntas e forneça informações. 

Com o tempo, as pessoas começarão a vê-lo como um recurso útil e conhecedor na sua área.

7. Acompanhe a sua atividade no LinkedIn e ajuste-a

Verifique as suas análises do LinkedIn para ver o que está a funcionar e o que não está. Preste atenção às mensagens que têm mais envolvimento e às que não têm. 

Se determinados conteúdos ou palavras-chave gerarem mais visualizações de perfil ou interações, concentre-se nesses tipos de mensagens. 

Ajustar a sua estratégia com base nestas informações ajuda-o a continuar a melhorar e a atingir o público certo.

Porque é que uma página de empresa no LinkedIn é importante

Uma página de empresa no LinkedIn não é apenas um extra agradável; é essencial para construir uma forte presença online.

Pense nele como o coração da sua marca no LinkedIn, onde as pessoas podem conhecer a sua empresa, estabelecer ligações e manter-se actualizadas. 

Eis por que razão todas as empresas precisam de uma página no LinkedIn e como esta pode ajudar a sua marca a crescer.

Credibilidade

Quando as pessoas visitam a sua página empresarial no LinkedIn, a sua empresa adquire imediatamente um sentido de legitimidade. 

Uma página de empresa bem organizada e profissional mostra que a sua empresa é séria e fiável. Pense nela como a "primeira impressão" online da sua empresa - tal como um cartão de visita ou um sítio Web. 

Quando a sua página do LinkedIn tem um aspeto limpo e profissional, é mais provável que as pessoas confiem em si, o que facilita a atração de clientes, consumidores e futuros empregados.

Ligação em rede

A sua página do LinkedIn é uma poderosa ferramenta de rede, que o ajuda a estabelecer contactos com clientes, potenciais empregados e parceiros comerciais. 

Funciona como uma assinatura para a sua empresa, em que cada nova ligação dá mais visibilidade à sua marca. 

Cada pessoa que segue a página da sua empresa ou se envolve com o seu conteúdo alarga o seu alcance, expondo a sua empresa a ainda mais pessoas no seu sector ou público-alvo. 

Uma rede LinkedIn forte pode levar a mais oportunidades de negócio, parcerias e contactos com clientes.

Marketing

Com uma página de empresa no LinkedIn, tem uma plataforma para partilhar publicações, vídeos, artigos e até vagas de emprego. 

Isto mantém a sua empresa ativa e relevante no LinkedIn, mostrando que a sua empresa não só está operacional como também está envolvida nas tendências e tópicos actuais da indústria. 

A partilha regular de conteúdos valiosos pode atrair seguidores interessados na sua área, ajudando-o a criar um público fiel. 

Além disso, o algoritmo do LinkedIn recompensa uma página de empresa ativa, o que significa que quanto mais publicar, mais visível se torna a sua marca.

Como utilizar os grupos do LinkedIn

Os grupos do LinkedIn são comunidades em torno de interesses ou sectores. Junte-se a grupos relacionados com o seu para:

• Ligue-se aos seus pares: Participe na conversa e partilhe conhecimentos.
• Promova a liderança de pensamento: Partilhe ideias para posicionar a sua empresa como especialista.
• Envolva-se em conversas: Ofereça valor em vez de promover os seus serviços.

Dica: Crie páginas de apresentação no LinkedIn e um grupo, caso não exista um para o seu nicho. Isto fará de si o líder no seu espaço.

LinkedIn vs. outras plataformas para empresas

O LinkedIn destaca-se como o ponto de referência para os profissionais, funciona como a sua assinatura de correio eletrónico, oferecendo ferramentas únicas que respondem especificamente às necessidades das empresas. 

Mas como é que se compara com outras plataformas como o Facebook, o Twitter ou o Instagram?

Erros a evitar no LinkedIn

Não cometa alguns dos seguintes erros se quiser ter sucesso no seu perfil empresarial do LinkedIn:

Ignorar o envolvimento

Se as pessoas comentarem as suas publicações ou enviarem mensagens para a sua página do LinkedIn, não se esqueça de responder. 

O envolvimento é uma via de dois sentidos e o facto de não responder faz com que pareça desligado e desinteressado em construir relações. 

Interagir de volta mostra que valoriza as opiniões do seu público e cria um sentido de comunidade.

Demasiadas apresentações de vendas

A publicação constante de conteúdos de vendas pode ter um efeito contrário. Se todas as suas publicações se centrarem nas vendas, perderá a atenção e a confiança do seu público. 

Em vez disso, misturar educacional, de reflexãoou conteúdo relevante para o sector. Isto mantém o seu público envolvido e posiciona a sua marca como um recurso fiável.

Não otimizar a sua página comercial

É importante manter a sua página do LinkedIn actualizada . Certifique-se de que todas as suas informações estão actualizadas, desde os seus dados de contacto até às descrições das suas funções. 

Utilize imagens relevantes e de alta qualidade que representem a sua marca. 

A atualização regular da página da sua empresa com conteúdo novo mostra que a sua página de negócios está ativa e que faz parte de uma rede profissional.

Conclusão

É necessário conhecer todos os passos de como utilizar o LinkedIn para fins comerciais. 

Não se trata apenas de criar uma página no LinkedIn e deixá-la lá.

Para a utilizar em seu benefício, é necessário ser proactivo e intencional. Partilhe conteúdos valiosos, interaja com o seu público-alvo e invista tempo na criação de relações. 

Quanto mais tempo e esforço dedicar a uma presença real e interactiva e a uma página inicial do LinkedIn profissional actualizada, mais resultados verá. 

Perguntas mais frequentes

Como é que utilizo o LinkedIn para a minha pequena empresa?

A utilização do LinkedIn para a sua empresa começa com a criação de um perfil de empresa que mostre páginas e missões, valores e serviços. 

Publique regularmente e partilhe conteúdos do LinkedIn que se identifiquem com o seu público-alvo, tais como informações sobre o sector, notícias da empresa e artigos sobre liderança inovadora. 

Interaja com o seu público comentando e participando em debates. Junte-se a grupos relevantes para se ligar a outros profissionais e expandir a sua rede.

Qual é a regra 4-1-1 no LinkedIn?

A regra 4-1-1 é uma estratégia do LinkedIn para publicar no LinkedIn que mantém o seu público envolvido sem o bombardear com promoções. 

Por cada 6 conteúdos que publicar, 4 devem ser conteúdos do LinkedIn de outras pessoas que o seu público considere valiosos, 1 deve ser o seu próprio conteúdo educativo ou estimulante e 1 pode ser uma promoção suave ou um apelo à ação. 

Este equilíbrio mantém o seu público interessado, ao mesmo tempo que promove a sua marca para os utilizadores do LinkedIn e as páginas de empresas do LinkedIn.

O que é que o LinkedIn faz pela sua empresa?

O LinkedIn é uma plataforma de desenvolvimento profissional e de construção de marca. 

Permite à sua empresa mostrar os seus conhecimentos, estabelecer contactos com decisores e criar relações que podem conduzir a parcerias e novos clientes. 

O LinkedIn também conduz o tráfego para o seu sítio Web, aumenta o conhecimento da marca e posiciona a sua empresa como líder do sector através da partilha consistente de conteúdos relevantes e de qualidade.

Como posso promover a minha empresa no LinkedIn?

Promova a sua empresa no LinkedIn configurando o seu perfil com uma descrição clara e profissional do que a sua empresa oferece. 

Utilize as opções de publicidade do LinkedIn para visar públicos específicos e interagir com outras pessoas, gostando, comentando e partilhando publicações relevantes do LinkedIn. 

Colabore com influenciadores e peça recomendações a clientes satisfeitos para aumentar a credibilidade e o alcance da sua marca.